90 天不是把美国市场做完，而是用最小成本回答三个问题：谁最痛、什么信息有效、哪个渠道能重复。先把假设写清楚，再用内容与创始人销售去验证，最后用证据决定加码、换方向还是暂停。
为什么是 90 天，而不是 12 个月
很多中国 AI 团队进入美国市场的第一反应，是招一个美国 CMO，或者签一家本地 agency。前者要候选、面试、签证、入职，常常六个月起步；后者的 retainers 按项目拆，策略和执行分在不同的层级里。两件事都很贵，而且都在回答同一个问题之前发生：美国市场到底买不买你的东西？
90 天的价值，是把这个问题提前。它不是承诺增长，而是把学习速度变成优势。你需要在这段时间里拿到三类证据：
- 问题证据：目标客户是否真的在为这个问题花钱，而不是礼貌地说“有意思”。
- 信息证据：哪一套定位、案例和说法能让对方继续问下去。
- 渠道证据：哪个渠道能稳定带来高质量对话，而不是一次性曝光。
如果 90 天后证据不够，你得到的是一个便宜的“不”。这比先招人、先租办公室、先投广告再发现方向不对，要便宜得多。
第 0-2 周：把假设写清楚
这两周不追求产出很多内容，而是把“我们以为的美国市场”写成一页纸。没有这一页，后面的内容、投放和销售都会各说各话。
一页纸里必须有五个东西
- ICP：不是“美国企业”，而是具体到行业、公司阶段、团队结构和触发事件。先写三个候选，再排优先级。
- 替代方案：客户今天怎么解决这个问题？是自建、用开源、用大厂，还是干脆忍着？你的真正竞品往往不是另一个 AI 公司。
- 楔子：为什么现在是你？一句话说清楚一个别人不容易复制的能力、数据或交付方式。
- 证据：Demo、benchmark、design partner、可复现的结果。没有 logo 墙也可以，但不能没有证据。
- 渠道假设：你判断客户会在哪里出现，以及为什么。先选两个，不要一开始就全渠道。
这两周还要做一件事：创始人访谈。不是问“你想怎么营销”，而是问“过去三个月，哪个美国客户最让你意外？他原话怎么说？你为什么没成交？”这些答案比任何品牌词表都更接近真实定位。
第 3-6 周：用一个叙事，打三个渠道
美国买家不缺内容，缺的是“这跟我有关”的判断。不要把中文官网和 deck 直接翻译过去；翻译能保留信息，但保留不了语境。你需要把叙事重建在买家的问题上。
先做三种内容，不要做十种
- 创始人观点：你为什么认为这个市场现在值得做？用一个具体判断开头，而不是公司介绍。
- 产品证明：一个可复现的 Demo、benchmark 或工作流，让买家在五分钟内看到差异。
- 客户/设计伙伴故事：问题、尝试、结果。没有正式客户时，用 design partner 的真实反馈，不要编。
然后选两个渠道，把同一套叙事打穿。创始人自己的 LinkedIn 和 X 通常是最快的起点，因为买家想看到“谁在说”；播客、行业 newsletter 和社区适合建立第三方语境；线下活动适合高信任场景。渠道不是越多越好，能重复的才算数。
这也是 AI 内容引擎真正有用的地方：不是替你生产更多文章，而是把一次访谈、一个 Demo、一场客户对话，拆成可以分发的多种格式，并保持同一套事实和语气。判断仍然由人做，速度由系统放大。
第 7-10 周：把对话变成信号
内容的目的不是“看起来活跃”，而是换来对话。这两周，创始人应该亲自跑 20 场左右的美国客户对话，每场 20-30 分钟。不要一上来 demo，先问清楚对方现在怎么解决、谁参与决策、什么时候必须解决。
记录四类信号
- 重复的痛：至少三个客户用不同的话说了同一件事。
- 预算与紧迫性：对方有没有预算、有没有时间表，还是只是“先了解一下”。
- 决策路径：谁发起、谁评估、谁签字，谁会让交易停下来。
- 信息效果：哪一页、哪句话、哪个案例让对方追问最多。
同时把销售叙事写成可复用的版本：一段 30 秒的自我介绍，一页问题诊断，一个三分钟的 Demo 路径，一份常见异议的回答。每次对话后更新，不要等到“完美”才给下一个人看。
这段最容易被忽略的指标，是“第二次会议率”和“从第一次接触到 demo 的时间”。曝光量、点赞数和网站访问量可以看，但它们不能告诉你是否值得加码。
第 11-13 周：做 go / no-go
最后三周，把证据收拢成一页 readout：我们验证了什么、推翻了什么、下一步建议是什么。不要用“品牌声量提升了”这种无法决策的结论。
| 问题 | 要看什么 | 可能的决定 |
|---|---|---|
| 谁最痛？ | 重复出现的场景、预算、触发事件 | 收窄 ICP，或换一个切入点 |
| 什么信息有效？ | 追问率、第二次会议、Demo 请求 | 保留有效叙事，删掉自嗨内容 |
| 哪个渠道能重复？ | 高质量对话成本、响应速度、来源 | 加码一个渠道，暂停其余 |
| 值不值得继续？ | 证据强度、销售周期、团队投入 | 加码、重定位，或暂停 |
“暂停”不是失败。对一个还没找到 PMF 的团队，最贵的不是试错，而是在错误方向上持续雇佣和投放。90 天结束时，如果你能清楚说出“这个方向暂时不成立，因为……”，这本身就是可复用的资产。
五个常见错误
1. 把中文材料直接翻译
直译会保留你的表达习惯，却丢掉买家的语境。美国买家更关心“你帮我解决什么、为什么现在、凭什么信你”，而不是公司发展史。
2. 先招美国团队，再想清楚叙事
没有定位的本地团队，很容易变成昂贵的翻译和活动执行。先验证信息，再决定要不要招人。
3. 用 agency 的 scope 代替自己的判断
外包不等于放权。创始人仍然要参与定位、内容和前 20 场销售对话；否则你买到的是执行，不是学习。
4. 只生产内容，不做分发
内容不是资产，被看到的内容才是。每篇内容在发布前就要想清楚：谁会被触达、通过什么路径、下一步做什么。
5. 用曝光量代替购买信号
点赞和 impressions 很容易让人感觉在前进。真正值得追踪的是：谁主动来问、谁愿意给时间、谁愿意进入下一轮。
一张 90 天检查表
- 一页纸 GTM brief：ICP、替代方案、楔子、证据、渠道假设。
- 一个可以在 30 秒内讲清楚的定位句。
- 三种内容：创始人观点、产品证明、客户/伙伴故事。
- 两个主渠道，以及每个渠道的每周节奏。
- 20 场美国客户对话，全部有记录。
- 一份销售叙事和常见异议回答。
- 一张指标表：对话数、第二次会议率、demo 请求、成交周期。
- 一页 go/no-go readout 和下一季度建议。
常见问题
一定要先在美国注册公司吗？
验证阶段不一定。你可以先用现有主体签合同、收款和开票；真正涉及雇佣、税务、数据合规时，再找律师和会计设立美国实体。不要用注册公司拖延市场验证。
没有美国客户案例怎么办？
用 founder 的故事、产品 Demo、可复现的 benchmark 和 design partner 的反馈代替 logo 墙。不要编造客户。早期客户愿意背书时，先拿到可公开的引语和结果。
SEO 和 GEO 要等产品成熟再做吗？
不用等，但顺序要对。先把实体、定位和 3-5 个高意图答案页做对，再扩内容。AI 搜索会引用清晰、可验证、持续更新的来源；越早建立，复利越长。